Продвинутый курс переговоров
Выйдите за рамки базовых тактик переговоров. Этот продвинутый курс фокусируется на многосторонних переговорах, структурировании сложных транзакций и психологических стратегиях. Научитесь создавать ценность и защищать её в высокорисковых ситуациях — от слияний и поглощений до ключевых партнёрских соглашений.
Узнать подробнее
Фундаментальные принципы высокоуровневых переговоров. Научитесь определять истинные интересы сторон и создавать основу для взаимовыгодных решений.
Психологические техники влияния и убеждения. Узнайте, как читать невербальные сигналы, управлять эмоциями оппонента и применять тактики позиционирования власти.
Архитектура сложных многосторонних сделок. Освойте методы создания win-win структур даже в ситуациях с противоречивыми интересами участников.
Один из самых недооценённых навыков в переговорах — это умение слушать. Я провёл последние пятнадцать лет, изучая искусство активного слушания, и могу сказать с уверенностью: большинство сделок проваливаются не из-за плохой стратегии, а из-за неспособности услышать то, что действительно важно для другой стороны. В этом курсе вы научитесь технике глубинного слушания, которая позволит вам выявлять скрытые мотивы и находить точки соприкосновения даже в самых напряжённых переговорах.
Когда за столом сидят три и более стороны, динамика меняется кардинально. Научитесь управлять коалициями, предотвращать блокировки и находить решения, устраивающие всех участников.
Особенности переговоров при слияниях, поглощениях и формировании долгосрочных партнёрств. Изучите структурирование сделок, due diligence и защиту интересов в сложных транзакциях.
Как противостоять агрессивной тактике, манипуляциям и попыткам давления. Научитесь распознавать уловки и сохранять твёрдость в своих требованиях без разрушения отношений.
Креативные стратегии для выхода из тупиковых ситуаций. Когда классические подходы не работают, нужны неожиданные решения. Изучите техники латерального мышления в переговорах.
Каждый модуль курса строится на предыдущем, создавая целостную систему навыков. От фундамента до мастерства — по четкому, проверенному маршруту.