Программа обучения

Структура курса и услуги

Комплексная программа для профессионалов, стремящихся к совершенству в искусстве переговоров

Модуль 1

♔ Базовая стратегия: Фундамент власти

Начните с крепкого фундамента. Я помню свою первую крупную сделку — слияние двух технологических компаний стоимостью $300 миллионов. Тогда я думал, что знаю всё о переговорах. Я ошибался. Меня обыграли по всем фронтам просто потому, что я не понимал базовых принципов структурирования интересов. Этот модуль гарантирует, что вы не повторите моих ошибок. Научитесь видеть скрытые мотивы, определять BATNA (лучшую альтернативу договорному соглашению) и создавать стратегическое преимущество ещё до начала переговоров.

♖ Структурирование транзакций: Архитектура сделок

Ладья движется прямо и безостановочно. Так же должна строиться структура ваших сделок — чётко, логично, без лишних отклонений. Многосторонние переговоры требуют особого подхода к архитектуре транзакций. Как распределить риски? Как структурировать платежи и гарантии? Как создать условия, при которых каждая сторона чувствует себя победителем? Этот модуль научит вас создавать win-win решения даже в самых сложных ситуациях. Вы изучите методы кросс-условного структурирования, эскроу-механизмов и защиты от оппортунистического поведения участников.

Модуль 4

♗ Защита позиций: Противостояние давлению

Слон движется по диагонали, атакуя с неожиданных углов. Точно так же и агрессивные переговорщики пытаются зайти с фланга, применяя манипуляции и психологическое давление. Однажды я вёл переговоры с инвестиционным фондом, который использовал классическую тактику «хороший-плохой коп». Они попеременно давили и успокаивали, пытаясь вывести меня из равновесия. Но я знал их игру. В этом модуле вы научитесь распознавать все основные манипулятивные техники и противостоять им с холодным расчётом. Узнаете, как сохранять твёрдость в своих требованиях, не разрушая при этом отношения.

Индивидуальные консультации включены

Каждый участник курса получает три персональные консультации по своим реальным кейсам. Это не теория — это практическая работа над вашими актуальными переговорами. Я лично разберу ваши сделки, укажу на слабые места и помогу выстроить победную стратегию.

12 недель интенсива

Полноценная программа, разработанная для глубокого погружения в материал. Еженедельные вебинары, практические задания и работа с реальными кейсами.

Закрытое сообщество

Доступ к эксклюзивной группе выпускников курса. Нетворкинг с руководителями и предпринимателями, обмен опытом и совместные проекты.

Пожизненный доступ

Все материалы курса, записи вебинаров и обновления программы остаются с вами навсегда. Возвращайтесь к материалам в любое время.